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钛白粉渠道商与厂商的结合之道
发布日期:2013.02.26

        渠道者,开渠者。渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的,故而渠道又称销售网络。

  营销渠道对钛白粉行业的发展有着极其重要的作用。由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的,因此,渠道冲突是不可避免的。钛白粉渠道服务商与厂商之间即是合作之道,也是利益之争,都是为了维持市场份额,保持竞争优势,争夺渠道控制权的结果。

 

  在如今的行业背景下,我国钛白粉行业的发展虽然遇到了许多发展的瓶颈,但是钛白粉行业还是有许多投资者看好,虽然投资直接生产钛白粉资金需求投入很大,但做为流通经销的渠道服务公司则不然,我国经销钛白粉产品有数不清的个人和企业,但鱼目混珠的经销者作假、以次充好的也不在少数,钛白粉营销渠道还存在着观念改变、销售贸易、市场营销出现混乱的诸多问题。

  生产厂商受到服务半径、服务质量、生产资金、市场竞争及产品细分市场等制约;贸易商的实力和诚信度良莠不齐,众所周知,钛白粉贸易的实际利润很低,这就促使一些诚信不好、资金有限的贸易商做假冒伪劣产品,形成不规范、无序竞争,最终降低了下游产品质量,每年全国因为假冒质低的钛白粉使生产涂料、油墨等行业出现的质量问题直接经济损失达千万以上。

  在2013年行业转型发展的关键时期,国内钛白粉生产商如何打造好营销渠道,是一个非常重要的问题,取长补短互相合作,俗话说“产品质量是企业的生命”,厂家以优质的产品质量获胜,渠道服务商以优质的服务取胜,生产商选择好的渠道服务商,渠道服务商选择质量上乘的生产商,两者的互补不失为一种“结合之道”。

 
 
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